Московский бизнес-журнал. №16(149), сентябрь 2008 года

На традиционную рекламу «Семейный архив» не тратится в принципе: основным источником привлечения новых клиентов служит «сарафанное радио». А вот в выставках роскоши «Elite Life» и «Millionaire Fair» приходится участвовать регулярно. Именно на этих шоу водится желанный для компании клиент.
— Мне часто говорят наши учредители: нужно сделать буклеты и распространить их, например, в дорогих фитнес-клубах или ресторанах. Но я против. Должен быть определенный настрой, чтобы даже интересующийся историей своей семьи человек задумался и пришел к нам, где он воочию увидит экземпляр подобной семейной энциклопедии, — уверена Марина Серебряная. — В качестве рекламного издания сегодня мы готовим книги об истории семьи двоих сотрудников нашего агентства — они добровольно согласились стать «образцовыми» заказчиками.
— А как на вашем рынке с конкуренцией? — интересуемся мы. — Вдруг предприниматель-гуманитарий, выбирающий для себя нишу, узнает о вашем бизнесе и тоже решит заняться таким? Легко ли ему будет стартовать?
— Безусловно, это не совсем пустой рынок. Недавно мне позвонил владелец похожей структуры — решил познакомиться. Однако то, что делаем мы, полностью не предлагает сегодня никто. Генеалоги же, выполняющие заказы, по сути, занимаются научной работой. И не используют косвенные источники. Именно поэтому наши заказчики часто приносят готовые генеалогические схемы, к которым мы затем добавляем немало новой информации. Да и ошибок встречается слишком много. Что до попыток запустить бизнес в нашем сегменте… Знаете, тут я могу сказать только одно: запасайтесь терпением. Деньги на этом рынке очень длинные. А значит, и прибыль появляется не скоро.
Александр Кузнецов.